Однажды мы родились не в той стране, где правят деньги и здравый смысл. Это на Западе все, что ни делается, должно приносить прибыль, а у нас, в Украине, первые web-сайты были ради чего угодно – для интереса, для удовольствия, на перспективу и т.д., только никто не надеялся на них скоро заработать.

Все начиналось во второй половине 90-х прошлого века. Мой первый сайт, созданный в 1996 году был «некоммерческим» - просто моя «домашняя страничка» ни о чем, традиционная для того времени. Затем были сайты компаний, небольшие локальные web-проекты разной успешности. Самым ярким был сайт «БЛИН комом!», который мы сделали на пару с братом; я отвечал за создание, он за наполнение. Сайт, кстати, работает до сих пор. Созданный в 1998 году сайт, посвященный фотоприколам и фотомонтажу, он уже через несколько месяцев стал лидером по посещаемости среди украинских сайтов того времени, согласно популярному тогда рейтингу TOPping.
Однако, неоднократные попытки заработать на «БЛИНе» в то время не принесли никакого успеха. Налаженной, как сейчас, системы продажи медиабаннеров в Интернете не было, не было рекламных агентств, специализировавшихся на вебе, не было бюджетов компаний, выделенных на рекламу в Интернете.
В конце девяностых слух о том, что кто-то в СНГ что-нибудь существенное заработал в Интернете, обрастал мифами и превращался в желанную для каждого владельца сайта сказку о Золушке.
Интернет-бизнес в то время сводился к предоставлению доступа к Интернету. На этом я и зарабатывал свои первые «Интернет-деньги», создав с партнерами провайдера в родном Чернигове. Так же были попытки создавать сайты на заказ и даже зарабатывать на западных сайтах знакомств.
Несколько наших с братом и моих лично проектов, которые задумывались как коммерческие, были успешно запущены, и даже достаточно популярны, но, все по тем же причинам, не приносили ни копейки дохода.
Такое положение дел все больше не устраивало, т.к. времена работы на интерес прошли, был накоплен достаточно большой технологический и интерфейсный опыт.
И вот в 2001 году, когда уже активно лопались западные доткомы, мы приняли решение создать серьезный проект, который точно будет приносить прибыль – портал всея Украины. Почему был сделан именно такой выбор, и сделал бы я такой выбор сейчас, если вернуться в то время – трудно сказать. Но, в конце-концов, я не жалею. Хотя, портал оказался не таким простым проектом, как виделось в начале. Он оказался слишком глобальным для команды из двух братьев, занимающихся ним параллельно с основной работой. На разработку первой версии ушел год, запустили проект 1 октября 2002 года. Были трудности и с созданием необходимого набора сервисов, и с наполнением и поддержкой, с продвижением, а когда это наконец удалось, то начались проблемы с размещением (хостингом) из-за генерирования большого количества трафика. Заработать тоже удалось не сразу. Ведь портал по определению ничего сам не продает, остается только размещение рекламы. Первую рекламу на портале в 2002-м году продавал наш товарищ, находившийся в Киеве. Он выступал «внештатным менеджером», и общался с единственными тогда агентствами, активно работавшими с Интернетом – «Медиаком» и «Интернет эксперт».
С тех пор прошло много времени и событий. Появились свои менеджеры и другие сотрудники, появились очень хорошие новые партнеры, произошел «ребрендинг» портала в Online.ua (запускались мы как StartUA.com), выросла структура, появился, наконец, отдел продаж, планы, бюджеты, сроки...
Теперь о главном. Были разные времена и отношение к проектам и к заработку в Интернете, но одно скажу точно, если говорить о рекламе, то она продается не отделом продаж, не интимными связями с рекламными агентствами, не с помощью хитрой ценовой политики… она легко продается на качественных ресурсах с качественной аудиторией. Это простое «открытие» игнорируют большинство начинающих и многие из существующих проектов. К сожалению, лично я не сразу прочувствовал всю глубину этой зависимости. Так бывает, что решая тактические вопросы, мы забываем о главном.
Я желаю всем коллегам по рынку обратить на это внимание. Ведь можно заниматься тем, что тебе нравится с пользой для других, да еще и зарабатывать на этом. Отвечаю.

Портал как бизнес

Затраты

Интернет-бизнес не виртуальный! Для содержания портала требуется полноценная инфраструктура и штат из десятков человек, которые создают, наполняют, поддерживают, продвигают, продают, поддерживают саму инфраструктуру и т.д.
Кроме того, необходимо достаточное количество недешевого серверного оборудования и широкий и надежный канал в Интернет в хорошем датацентре.

Примечание главреда* создание портала от 200 000 у.е., месячный бюджет 10-20 тыс.

Продвижение aka раскрутка

В продвижении портала существует несколько нюансов. Портал – по определению точка входа во множества сервисов, и часто целевая аудитория портала определяется как «все». Но это не так. Все равно существуют как минимум географические, возрастные, и, например, социальные ограничения. Портал можно продвигать двояко – собственно как точку входа или каждый сервис портала в отдельности. Если аудитория главной страницы широкая («портальная»), то аудитория в его разделах  целевая.
К сожалению, в нашей странней еще не понимают, что трафикообмен – самый порочный путь в продвижении серьезных ресурсов. Сюда же можно отнести и покупку дешевого нецелевого или же «транзитного» трафика и массированную поисковую оптимизацию. Все это приводит к ухудшению качества аудитории проекта, т.е. увеличение доли нецелевой аудитории. С такой стратегией продвижения как следствие трудно продавать рекламу.

* Старт рекламной кампании нового портала 100 000, среднемесячные расходы 10-15 тыс.

Где деньги

Исходя из специфики сервисов, можно определить какие именно рекламные материалы будут наиболее эффективны. На главной странице и в Новостях явно не обойтись без больших баннерных площадок, в видеоролики можно вставлять заставки и логотипы спонсоров, в поиск – поисковую контекстную рекламу и т.д.

*от 0 до 150 000 долларов в месяц

Как

Для эффективных продаж необходимо поддерживать крепкие дружеские отношения со всеми специализирующимися на Интернет-рекламе медиаагентствами или открыть свое. Эффективность работы с такими агентствами объемами продаж и измеряется размерами скидок.
Практика показывает, что увеличение размера скидок или какие-либо поощрения менеджеров РА не приводят к значительному увеличению продаж рекламы на портале. Принцип успеха прост – чем больше аудитория и чем качественнее сервис, тем будет легче (и больше) зарабатывать на рекламе. РА физически трудно сотрудничать с двадцатью мелкими площадками, чем с одной большой, поглощающей весь или почти весь бюджет кампании, и покрывающей львиную долю целевой аудитории.

Еще немного

Кроме того, порталы могут предоставлять за деньги расширенные сервисы, специфические услуги Интернет-магазинам (нестандартные размещения, импорт каталога товаров).
Для этих целей необходимо иметь в штате отдельных специалистов по продажам.

Партнерские программы

Первая и вторая волна партнерских программ в Интернете умирает. Сейчас все больше владельцев сайтов понимают, что раскрутка чужого сервиса – временный заработок, и более подарок тому сервису, чем заработок себе.
Третьей волной я бы назвал сервисы по типу контекстной рекламы Google AdSense, где площадка зарабатывает не меньше самого сервиса, и схема сотрудничества не подразумевает «забрали пользователей, потом обслуживают напрямую», сервис заинтересован в партнерах не меньше, чем они в нем.
При выборе партнерской программы следует четко понимать за что и кому я отдаю своих пользователей; если ответ неутешителен, партнерка неинтересна.Автор: Андрей Кудин