За короткий срок интернет-магазин Futbolka.ua превратился в лидирующую компанию по продажам футболок и кепок в Уанете. А в 2007 году компания запустила сервис ProstoPrint.com, аналогов которому нет в русскоязычном Интернете. ProstoPrint предоставляет  бесплатную площадку для создания собственного интернет-магазина по продаже футболок и прочих вещей, пригодных для нанесения оригинальных изображений.

Поиск вдохновения

Руководитель проекта Futbolka.ua Денис Олейников – что называется, личность, широко известная в узких кругах веб-деятелей Уанета. В период становления украинского Интернета, он стоял у истоков ряда проектов, для управления которыми была создана компания «Алекса-Интернет». Среди ныне здравствующих сайтов стоит отметить крупнейшего регистратора доменов Imena.ua и первую онлайн-службу заказа и доставки цветов Kvitka.com.ua.

«Мы создавали проекты, потом продавали их инвестору. Сначала частично, а потом я дал себе установку, что буду продавать проекты только полностью. По ряду причин я ни с кем совместно не работаю», - рассказывает Денис Олейников. Продажа каждого проекта позволяла начать что-то новое. Сейчас Денис уделяет все внимание Футболке: «Когда появилась Футболка, пришло осознание того, что это дело, если не жизни, то далекой перспективы. В итоге, я продал все проекты и оставил себе один любимый - Futbolka.ua».

Магазин футболок Futbolka.ua Сервис для создания интернет-магазинов ProstoPrint.com Юридическое лицо: ЧП «Компания «Алекса Трейд» Владелец: Денис Олейников Год создания: 2001 Штат: 16 человек Посещаемость сайта Futbolka.ua: около 3000 посетителей в день

Сила в фокусе

Сегодня интернет-магазин занимает твердую позицию на киевском рынке продаж текстильной продукции с рисунками, и однозначно лидирует в этом сегменте в Интернете. У компании несколько крупных корпоративных клиентов и сотни индивидуальных. «Ко мне постоянно обращаются с предложениями о продаже «Футболки», но разве можно продать дело жизни?» - риторически замечает директор.

Денис считает, что успех Футболки обусловлен четырьмя факторами: хорошая команда, опыт онлайн продаж, глубокое знание технологий печати и фокусировка на одном проекте.

Рентабельность этого бизнеса довольно высокая. Несмотря  на то, что этот рынок оккупирован рекламными агентствами, которые напрямую сотрудничают с производителями и увеличивают цену на продукцию для конечного потребителя, маржа для компании, изготавливающей текстильную продукцию, остается достаточно высокой. Мелкие фирмы вынуждены сотрудничать с рекламными агентствами, чтобы продавать больше, но Футболка изначально выбрала другой путь. Компания сразу решила ориентироваться на прямые продажи. «Не буду скрывать, что наша рентабельность значительно выше, чем средняя по рынку, но при этом мы работаем на конкурентных ценах и не даем никаких скидок для рекламных агентств. Критериев для скидок у нас только два: объем и долгосрочность сотрудничества», - говорит Денис Олейников.

Идея роста

Несмотря на то, что футболки доставляются в любой регион не только Украины, но и земного шара, компания планировала усилить свое присутствие в областных центрах, открыв там филиалы. Начать собирались с Запорожья, но опыт оказался неудачным. Пришлось отказаться от затеи до лучших времен. Компания поняла, что нужно детальнее проработать концепцию и просчитать все моменты: покупать свои помещения или арендовать, предлагать только опт или розницу, какой комплект оборудования ставить или вообще выбрать франчайзинговую схему.

Более актуальным для компании стало развитие совершенно новых для рынка сервисов:  конструктор рисунков и ProstoPrint.com.

Украинский CafePress

Денис вынашивал полтора года идею сервиса, позволяющего рядовым пользователям создать свой магазин на технической и материальной базе Futbolka.ua. Проект был настолько сложный, что после семи месяцев труда, команда программистов не смогла полностью решить поставленную задачу. Идея была заморожена до поры до времени, пока не были найдены нужные решения и люди с соответствующей квалификацией для воплощения ее в жизнь. Так появился ProstoPrint.com, и потенциальные конкуренты стали партнерами.

Для создания собственного магазина, пользователю необходимо зарегистрироваться в системе, подготовить векторные макеты рисунков для изделий и установить собственные цены для конечного потребителя. Внешний вид магазина можно настроить самостоятельно или воспользоваться готовыми шаблонами. Чтобы создать видимость полной самостоятельности, можно привязать магазин к своему домену.

«В мире всего три крупных проекта такого рода. Один в Европе и два в Америке. Но скажу, что тот же американский CafePress.com проигрывает нам по технологии. Они печатают по такой технологии, которая не обеспечивает достаточного качества», - с гордостью заявляет Денис.
Сегодня действующих магазинов в проекте ProstoPrint.com более 50. По словам Дениса Олейникова, после запуска сервиса доля розничных продаж приблизилась к доле продаж для корпоративных клиентов.

Другое новаторское достижение Futbolka.ua – реализация сервиса Конструктор (My.futbolka.ua). Этот сервис позволяет нанести собственный рисунок на любое изделие и заказать, таким образом, эксклюзивную вещь.

Планы на будущее

Денис Олейников признает, что основной сайт Futbolka.ua, на фоне его дочерних проектов смотрится «бедным родственником». Дизайн устарел и в ближайших планах – обновление сайта и добавление новых возможностей – например, поиск и отзывы.

Также планируется существенно обновить конструктор. В третьей версии будет возможна печать на рукавах, смена цвета изделия-основы на лету, а также значительное увеличение базы рисунков - до «самой полной в Интернете».

И, наконец, самый большой фронт работ ожидается в связи с созданием второй версии ProstoPrint.com. Будут доступна сортировка по категориям, корзина покупателя, партнерская программа для владельцев магазинов и прочие новшества. Много планов и в офлайне: покупка оборудования для больших тиражей, поддержка вышивки, расширение спектра основ для печати – ручки, чашки, зажигалки и прочая сувенирка. Того гляди и вышиванки с орнаментом из логотипов Web 2.0 компаний появятся.

(статья из номера 06.07)Автор: Сергей Коноплицкий