Замучили меня вопросами читатели. Скажи им, как вынуть бабло из Сети. Нет, не создавая реальный бизнес. А вот так – по щучьему велению. Сделал простенький сайтик. Потом пару магических пассов мышкой. Потом пристроил краник к системному блоку и… Не спеша, как капли из змеевика самогонного аппарата должно пойти бабло. Хоть в электронном виде, но должно непременно. И сколько не объясняй, что вечного двигателя не бывает, хором орут: "Негодяй, падонаг, вот знаешь, а не хочешь сказать! Вот в Росси все лузеры уже не знают куда мильёны интернетовские вложить! А ты?! Ещедруг называется!" Ребята, вы меня достали. Раз так хотите – вот вам! Читайте!!!

Да, влияние Рунета на нас велико. По большей части они и задают у нас тон, особенно по части где чего урвать. По
началу – выглядит детской забавой, когда на школьном форуме одна девочка рассказывает остальным, как она удачно
избавилась от противных прыщиков на щечках. И кремик, такой новый и дорогой называет. Попроси ее – она скажет тебе,
где его купить. Все б ничего, только эта сайбердевочка - 50-ти летний мужик, без прыщей и без совести. У сетевых
маркетологов она ампутирована еще до зачатия. Он не маньяк, он просто зарабатывает деньги. Ничего личного.
Давайте разберемся, кто и за чьи деньги нас разводит, только для начала, пару строк в глоссарий.

«Скрытый маркетинг» — это инструмент для нерекламного продвижения. В основе коммуникаций, выстраиваемых с помощью технологии сетевого маркетинга, лежит косвенное воздействие. Когда ваши знакомые делятся с вами мыслями о последнем фильме или рассказывают о функциях мобильного телефона, который планируют приобрести — это не реклама. Это обмен мнениями. "Партизанский маркетинг". «Партизанскими» принято называть те маркетинговые мероприятия, которые выходят за рамки общепринятых способов и средств рекламных коммуникаций и продвижения товара. Термин «партизанский маркетинг» («guerrilla marketing», ПМ) ввел в оборот американский маркетолог Джей Левинсон - тот самый, который в 1951 году придумал «ковбоя Marlboro». В 1983 Левинсон обобщил свой маркетинговый опыт в книжке «Готовься, целься, пли!» - в ней впервые и был упомянут партизанский маркетинг. Партизанский маркетинг - это использование против мощного противника точечных ударов и диверсий, относительно недорогих, но очень эффективных. Именно в партизанском деле нужно меньше денег, и больше всего мозгов. "Вирусный маркетинг" — один из самых эффективных способов рекламы. Вирусный маркетинг использует привычку людей делиться с ближними забавной информацией. Методы вирусного маркетинга не новы и появились лет сто назад. Их суть заключается в создании таких условий, при которых ваш товар или услуги активно рекомендовали бы сами клиенты. Вы всегда сможете понять с первого взгляда является ли какая-то идея основой “чистого” вирусного маркетинга. Эта та идея, о которой вы сами добровольно расскажете друзьям и поместите в своем блоге. Вирусный маркетинг - это стратегия, при которой товар, услуга или их реклама, так влияют на человека, что он «заражается» идеей распространения этого продукта и сам становится активным ее рекламоносителем. Популярность вирусного маркетинга в последнее время заметно растет. Быстрые интернет-каналы позволяют пользователям легко обмениваться видеоклипами, фотографиями и музыкальными файлами. Способствует распространению вирусного маркетинга и растущая популярность всевозможных онлайновых сообществ и блогов (Live Journal, MySpace.com, dairy.ru). Почти каждый третий, получивший интересное сообщение, пересылает его своему знакомому. Термин вирусный маркетинг, как и многое в коммуникационной сфере, появился в США в 1996. Первым это словосочетание в конце 1996 года употребил Джеффри Рэйпорт в своей статье The Virus of marketing. Почти все сходятся во мнении, что первым удачным примером использования вирусного маркетинга в Интернете является акция Hotmail, когда к каждому письму, написанному пользователем, присоединялось сообщение компании, призывающее получателей e-mail’ов заводить бесплатную почту на Hotmail’e. Вирусная Реклама (Viral Ad) — это разработка таких рекламных стратегий, которые поощряют потребителей передавать рекламное сообщение друг другу. Информация при этом воспринимается не как реклама, а, скорее, как досуг и развлечение. Люди пересылают друг другу забавный ролик или ссылку и получается, что вирусная реклама распространяется «самостоятельно», от человека к человеку, без дополнительных затрат со стороны рекламодателя. Чаще всего для большей эффективности вирусной рекламы требуется «посев», то есть размещение в нескольких ключевых точках из которых вирусная реклама начинает распространяться дальше. Она дает заказчику: • Увеличение узнаваемости бренда • Поддержка запуска новых брендов • Интернет поддержка BTL акций • Стимулирование продаж • Повышение лояльности и установление доверительных отношений с потребителем. Shockvertising - шокирующая реклама. Это не всегда креативный баннер, вполне может быть и видеороликом с порнушными элементами. FlashMob - флешмоб  или i-mob – применительно к Интернету, общее название для всех видов акций, проводимых в Сети (форумы, icq, e-mail, чаты и.т.п.). Очень часто Интернет-флешмобы возникают спонтанно, предварительно ничего не запланировав. Чаще всего представляют собой комментарии к опросам с смешными вариантами ответа. Благодаря Интернет-флешмобу «Уроки Албанского» возникло и крепко закрепилось понятие Албанский язык. Cinevertising - мобильный партизанский сетевой кинотеатр ViralFLASH - вирусная флеш-игра BlogAD - скрытая реклама в блогах и форумах Tricks - PR-трюки ViralVideo - вирусное видео в Интернете.

Живой пример флешмоба в Рунете. Началось все с записи в дневнике блоггера brockhurst, рассказавшего своим друзьям историю о том, как его пожилая мать собиралась приобрести некое лекарство за 22 тысячи рублей. Женщина узнала о чудодейственном препарате, который якобы должен избавить ее от проблем с суставами на ближайшие девять лет, из рекламы по радио. О благотворном воздействии на суставы препарата под названием "Гравиколл-21" в эфире рассказывали "очень известные кардиологи с неизвестными фамилиями". Далее brockhurst написал, что по радио сообщили, что цена препарата составляет 38 тысяч рублей, а для пенсионеров предусмотрена специальная цена в 22 тысячи.

Блоггер привел результаты своих изысканий, в ходе которых он установил, что в реестре лекарственных средств "Гравиколл-21" не значится и является на самом деле биологически-активной добавкой (БАД) "типа отрубей". Затем  brockhurst позвонил по телефону, названному в рекламе "Гравиколла", и начал задавать вопросы оператору о препарате, об основном действующем веществе "Гравиколла" и так далее. Молодость голоса и характер вопросов, по словам блоггера, сотруднику компании, торгующей БАДом, не понравилась, их разговор прервался на обещании "перезвонить".

Изложив эти факты, блоггер призвал распространять ссылки на его запись и дать отпор мошенникам, наживающимся на  пенсионерах, а также попросил своих читателей звонить компании-продавцу "Гравиколла-21" и мешать им работать. Поначалу, когда эта запись только-только возглавила рейтинги блогов Livejournal.ru и blogs.yandex.ru, казалось, что история с попыткой продать матери brockhurst обычную биологически-активную добавку за огромные деньги окажется очередным флешмобом продолжительностью максимум в один-два дня. Однако запись блоггера вызвала очень широкий и продолжительный отклик среди пользователей Сети. За считанные дни на эту запись появились тысячи ссылок, а комментариев к исходной записи оставили более трех тысяч. На нашей памяти, последний раз такая активность в
отечественном сегменте ЖЖ наблюдалась во время выборов президента Украины в 2004 году, когда, кажется, впервые был достигнут лимит в 5000 комментариев к одной записи.

Не остался в стороне от конфликта и президент России, Владимир Путин. Начало приема вопросов к ближайшей  телеконференции Путина совпало с пиком популярности борьбы с "Гравиколлом-21" и "Эхом Москвы", и блоггеры решили не упустить возможности устроить флешмоб и для президента.

В прошлом году, если помните, Рунет развлекался с интернет-конференцией Путина на "Яндексе", задавая ему вопросы про Ктулху, поцелуй мальчика в живот и то, как пропатчить KDE под FreeBSD. Сегодня же президента спрашивают о включении "Гравиколла-21" в потребительскую корзину россиян. Увидеть, сколько именно раз Путину задали подобный вопрос, пока нельзя, но судя по количеству отзывов к записи с подобным призывом, про "Гравиколл" президента спросили многие.
Вопрос узнаваемости бренда был решен, практически бесплатно.

Откровение на форуме

На один из форумов заходит тетка и прям с порога стонет, какой ее муж скотина. Какой он страшный лгун. - Мы пять лет прожили вместе, - пишет несчастная женщина. - И только сегодня он мне признался, что не любит блондинок. А я ведь блондинка! Мало того, оказывается, я по ночам храплю. И все пять лет он молчал! Как трус! Нет, как сволочь!
Все женщины на этом сайте тут же начинают что-то советовать бедолаге, делиться опытом. В это же время на другом форуме дамочка пишет, что застукала своего суженого с любовницей. Но не расстроилась. Потому как все самцы одинаковые. И измена у них в крови. И все ей дружно поддакивают.

И так на протяжении месяца на сайты заходят страдалицы. Истории разные, но они несут один и тот же посыл: мужчины запутались в собственной лжи. Это становится топ-темой в Интернете. И тут - о чудо! Популярный женский журнал выходит с обложкой «Почему мужчины нам врут?» Продажи этого номера подскочили на 200% . Хитрые рекламисты создали искусственный ажиотаж и заработали на этом
бешеные деньги. А на саму рекламу затрачены копейки. Гонорар девушкам, которые «страдали»  плюс оплата Интернета. Не стоит выкладывать баснословные суммы на телевизионную рекламу и билборды. Надо червяком влезать в сознание людей и «включать» сарафанное радио. Эффективность «темной» рекламы ни в чем не уступит традиционной.

Это лишь один из способов принудить нас сделать то, что мы в общем-то делать не планировали. Впрочем, пользователи его раскусили довольно быстро. Тогда пиарщики придумали новый ход. И им в этом сильно помогли подростки, которые массово увлеклись флеш-мобом.

«Дурацкие» акции

Флеш-моб - это очень короткая и на удивление идиотская акция. Люди знакомятся в Сети и придумывают абсурдный сценарий «развлекухи». Например, все пришли к фонтану, объявили его Богом, пали ниц и бьют поклоны. Потом встали и молча разошлись, как будто ничего и не было. Эффект мнимой спонтанности очень важен. Главный идеолог этого движения Говард Рейнгольд в 2003 году выпустил книгу «Великая толпа: следующая социальная революция». Там Рейнгольд делает страшные прогнозы на будущее. Мол, из-за развития коммуникаций появился шанс собрать огромную толпу буквально в считанные часы. Так недолго и революцию провернуть. Притом люди сами толком не разберутся, зачем пришли. Их можно использовать «втемную».

Откровения серого кардинала русских флешмоберов Юрия Давыдова:
Чистые, наивные ребята. Мы начали их использовать три года назад. Кинул клич в Интернет, и все бегают с одной акции на другую. Потом самый сообразительный из них опомнился: «Ребята! Мы пляшем под чужую дудку - это не наша война!» И вот после этого они развели бюрократию. Разработали правила. Сначала выложи свой сценарий на сайт. Потом жди: одобрят - не одобрят. Проще и быстрее сделать подделку.
- Например?
- Нам нужно было раскрутить фильм «Дура». Режиссер известен только в узких кругах. Зацепиться не за что. Тогда мы решили эпатировать народ с помощью флеш-моба. Для начала поставили на парковках пару десятков иномарок, крыша которых была проломлена макетом «Дура». Интернет отреагировал мгновенно. Народ выдвинул сотни версий, но поверил в одну:  так бандит мстит девушке, его бросившей, - уродует иномарки, которые ей дарил. Пресса встрепенулась, даже солидные издания писали, что это ГИБДД проводит акцию против блондинок за рулем. Мы в офисе угорали со смеху. Потом страсти поутихли, и мы запустили еще один флеш-моб.

Тридцать девчонок подбегают к крутому «мерсу» и нагло обмазывают его клеем. Потом всю машину заклеивают стикерами «Дура». Вы представляете реакцию прохожих? Вокруг иномарки толпа очарованных. Тогда мы выпускали на арену «владельца» машины. Он с криком прорывается сквозь народ и набрасывается на хулиганок. Те - в рассыпную. Люди в экстазе. И это повторяется на разных концах города в течение суток. Народ все активно снимает на мобилки и выкладывает в блогах.
В итоге, выходит фильм «Дура» и кинотеатры первые две недели забиты. Настоящие флеш-моберы пишут мне письма с  проклятиями. Потому что я подлец использую их светлую идею в гнусных целях. С этим я абсолютно согласен. Но наша вина только в том, что мы начали раньше остальных.

Несмотря на то, что моберы развели бюрократию, рекламщики продолжают дергать за ниточки. На одном из сайтов висит отчет о мобе, который длился месяц (!) - людям предложили ходить на магазинам и спрашивать несуществующий порошок. Все подумали и согласились. Пресса опять возбудилась. И вдруг через месяц в продаже появляется порошок этой самой марки. Совпадение? Как же.

В итоге получается, что грамотная провокация - залог успеха. И используют рекламщики этот прием в Интернете потому, что народ ему пока верит. Считается, что это свободное от цензуры пространство, где право голоса имеет каждый. Серым кардиналам такое определение по душе. И они всячески будут поддерживать этот миф.

А теперь поговорим про деньги

Кто заработал во флешмобе – понятно. В первую очередь рекламное агентство с коллегами PR-коммуникаций. Такое удовольствие заказчику обходится не дешево. Иногда «лавина» срабатывает с 6-8 попытки. А сценарий развития событий, нужно готовить под каждый вариант «большого взрыва». Потом очередь блоггеров-провокаторов. Часто под доброй сотней дневников, скрывается одно мерзкое лицо. Однако больше блогов – больше бабла. Следующие в списке – команда оффлайнеров-провокаторов, звонильщики, флешмоберное ядро на улице и, как ни смешно, видеооператоры – такие себе заказные папарацци «случайно прихватившие камеру». Они же, часто снимают вирусное видео и шокирующие ролики (от 500 до 5000 у.е.)  Тяжелая акция стоит заказчику, от десятков до сотен тысяч зеленых. Окупается в течении месяца
многократно.

Вирусные флеш игры – естественно, бесплатно распространяемые, как и всякие флеш-мультики, рисуют серьезные спецы за такие же серьезные деньги. От пяти тысяч убитых енотов и выше.Хитро сделанный пиар – корм профессионалов, хорошо оплачиваемых. Они своими доходами, почему-то не пиарятся. Самое недорогое удовольствие – кстати, доступное хорошему блоггеру – BlogAD, может принести от сотни баксов до десяти тысяч. Правда, иногда, такой блог медленно умирает. Как животное, проглотившее отравленную пищу. Сеть никому
не прощает продажности, потому, что сделана хорошими людьми.Автор: Дмитрий Сизов